atares News

Viele Industrie-, Software- und Tech-Unternehmen haben IoT längst im Portfolio. Sensoren liefern Zustandsdaten, Plattformen visualisieren Nutzung, Dashboards melden Auffälligkeiten. Technisch ist vieles da. Wirtschaftlich bleibt das Potenzial jedoch oft ungehoben.

25 Jahre sind in der M&A- und Tech-Welt keine Selbstverständlichkeit. Wer über ein Vierteljahrhundert relevant bleiben will, braucht mehr als Transaktionserfahrung. Er braucht Anpassungsfähigkeit, unternehmerische Schärfe und die Bereitschaft, sich mit dem Markt weiterzuentwickeln.

Warum KI den Burggraben guter Software-Hersteller und -Dienstleister nicht kleiner, sondern größer macht. Kaum eine Frage taucht aktuell in Gesprächen mit Software-Unternehmern, Investoren und Kunden häufiger auf als diese: Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch externe Entwickler?

Es gibt Beratungsunternehmen, die Transaktionen begleiten. Und es gibt Beratungsunternehmen, die sie möglich machen. Der Unterschied liegt nicht im Netzwerk, nicht im Pitch-Deck – er liegt in der Infrastruktur. Bei atares nennen wir diese Infrastruktur intern den „atares Brutkasten": ein wachsendes Ökosystem digitaler Manufaktur-Tools, das wir in den vergangenen Jahren Schritt für Schritt entwickelt haben – nicht als Selbstzweck, sondern als direkte Antwort auf die Fragen, die unsere Mandanten immer wieder stellen.

Ein Tech-Unternehmen zu verkaufen ist kein Sprint. Es ist ein Marathon, der mit der falschen Vorbereitung nicht am Ziel endet – sondern mittendrin. Die Statistik ist ernüchternd: Branchenintern gilt, dass ein erheblicher Anteil aller M&A-Prozesse im Tech-Segment nicht zum gewünschten Abschluss kommt – nicht weil der Käufer fehlt, sondern weil der Verkäufer nicht bereit war. Oder weil fundamentale Fehler gemacht wurden, die im Nachhinein so offensichtlich erscheinen, dass man sich fragt: Warum weiß das nicht jeder?

Wer heute als IT oder Softwareunternehmen über Grenzen verkauft oder zukauft, weiß: Cross Border M&A ist kein größerer Inlandsdeal mit anderer Währung. Käuferlogiken variieren je Markt, Regulatorik und Steuern setzen eigene Leitplanken, Sprache und Kultur prägen die Verhandlung – und am Ende entscheidet die Integrationsfähigkeit darüber, ob Wert entsteht oder verpufft. Genau hier setzt die Global Tech Mergers Group (GTM Group) an: ein internationales Netzwerk tech fokussierter M&A Boutiquen mit zwei Versprechen an den Mittelstand – globaler Zugang zu Käufern und Investoren plus lokale Execution durch Teams mit Tech DNA. In der Praxis heißt das: „Mit der GTM-Group bieten wir die Reichweite einer Top Tier Plattform, die Wendigkeit eines Schnellbootes und ein Pricing, das zum Mittelstand passt“, so Pascal Kopp, Head of Origination & Business Development bei atares.